Keller Williams registra un aumento de entre el 10% y el 12% en contactos de compradores internacionales durante el primer trimestre de 2026. La compañía, presente en 64 países y con más de 210.000 agentes en todo el mundo —700 en España—, prevé que esta demanda se materialice en un 11% más de operaciones cerradas a lo largo del año, con precios medios hasta un 5% superiores
Keller Williams España & Andorra ha registrado un incremento de entre el 10% y el 12% en el volumen de contactos, solicitudes de información y visitas a propiedades por parte de compradores internacionales durante el primer trimestre de 2026. Este repunte del interés coincide con el aumento de la incertidumbre geopolítica registrada desde comienzos de año, que está llevando a inversores y particulares extranjeros a reconsiderar sus decisiones residenciales e incorporar mercados más estables dentro de sus opciones prioritarias.
Aunque el impacto en términos de compraventas cerradas aún es limitado —debido a los plazos habituales de maduración de este tipo de operaciones—, la compañía prevé que esta demanda se materialice en un 11% más de operaciones cerradas a lo largo del año, con precios medios hasta un 5% superiores.
En este contexto, la evolución reciente del mercado ya apuntaba a un cambio de tendencia. Según estimaciones internas de Keller Williams, el número de transacciones firmadas con compradores internacionales creció en torno a un 20% interanual en el conjunto de los últimos doce meses, con un aumento especialmente acusado en grandes ciudades y zonas costeras, donde la demanda extranjera ganó más de 12 puntos porcentuales en su peso sobre el total de compraventas residenciales.
"Aunque la tendencia lleva más de un año consolidándose, ahora se observa un incremento claro del interés y de la intención de compra, que previsiblemente se trasladará a operaciones en los próximos meses", explica Leo Cromstedt, director general de la compañía en España & Andorra. "Este comportamiento da continuidad a una tendencia que ya veníamos observando durante el último año".
Frente a otros destinos más expuestos a tensiones políticas o regulatorias —como Turquía o Emiratos Árabes Unidos—, o a la pérdida de atractivo coyuntural de ciertos mercados del este de Europa, España gana posicionamiento relativo.
Asimismo, compite directamente con mercados como Portugal o Italia, que continúan captando inversión internacional, si bien el mercado español mantiene una posición diferencial por volumen, liquidez y diversidad de producto.
"La inestabilidad geopolítica actual no genera demanda artificial, sino una reordenación de la demanda global", concluye Cromstedt. "Donde otros mercados se ven más expuestos, España gana posiciones como destino equilibrado entre precio, estabilidad y calidad de vida".
España, en el radar internacional como destino estable
"Estamos observando un cambio profundo en la mentalidad de los compradores extranjeros: ya no solo buscan sol y playa, sino seguridad, estabilidad jurídica y un mercado residencial amplio y diversificado", señala Cromstedt. "En los últimos doce meses, el porcentaje de compradores internacionales se ha situado en torno al 22% del total de compraventas, frente al 18% del ejercicio anterior. Además, en determinados segmentos de lujo y segunda residencia, este porcentaje puede superar el 30%".
Este posicionamiento se traduce, por el momento, en un aumento de la actividad previa a la compra: más visitas, mayor número de operaciones en fase de análisis y un incremento de los procesos de asesoramiento.
Perfil del comprador: mayor capacidad, visión a largo plazo y compra sin financiación
En términos de perfil, se consolida un comprador internacional más cualificado y diverso: predominan ciudadanos europeos —especialmente de Alemania, Francia, Países Bajos y países nórdicos— junto a un creciente interés procedente de Estados Unidos y Latinoamérica.
Se trata, en su mayoría, de perfiles mayores de 40 años, con elevada capacidad adquisitiva, que combinan la búsqueda de segunda residencia con estrategias de diversificación patrimonial o reubicación parcial. En este sentido, casi dos de cada tres compradores internacionales invierten con un horizonte superior a cinco años, priorizando seguridad jurídica, calidad de vida y acceso a servicios frente a planteamientos especulativos.
"Desde el punto de vista operativo" añade el directivo de Keller Williams, "entre el 55% y el 65% de los compradores internacionales adquieren vivienda sin recurrir a financiación, lo que reduce los tiempos de cierre y aporta mayor certidumbre a las operaciones. El ticket medio de compra se sitúa, en las operaciones intermediadas por la compañía, en un rango aproximado de entre 500.000 y 900.000 euros, con mayor intensidad en segmentos medio-alto y alto", concluye Cromstedt.
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