Contar con el respaldo de una marca solvente y con renombre es una manera de emprender un negocio sin necesidad de tener un sobredimensionado músculo financiero al tiempo que puede acceder con más facilidad a economías de escala para rentabilizar la inversión en el menor tiempo posible.
Ahora bien, ¿qué son las franquicias, y cómo han evolucionado hasta la actualidad?
Hablar de franquicias es hacerlo de un sistema de venta de servicios o de productos que, sin perder la identidad, pueden disponerse al consumidor en un establecimiento diferente con un propietario distinto al de la marca, siempre que se cumplan ciertas condiciones contractuales –que incluye un monto económico, duración y lugar determinado- pactadas previamente entre el franquiciado y el franquiciador.
En cuanto a las primeras franquicias, es posible encontrar los primeros ejemplos en la zona de Francia en la Edad Media; pero no ha sido hasta hace dos siglos cuando en el sector del automóvil se fundan las primeras franquicias modernas, que fijaron el modelo actual.
Ejemplos de franquicias
Existen modelos desde Estados Unidos -como Burguer King o Pizza Hut- hasta los que se pueden encontrar en nuestro país más allá de la hostelería –Día, Mercadona, Vital Dent, etc.-, como pueden ser Los 100 montaditos y otras marcas que permiten comer por menos de € 1.
Sistema de franquicias, ventajas y desventajas de invertir en este modelo de negocio
Ventajas para el franquiciador
- La inversión inicial es menor que al emprender un negocio de cero.
- Crecimiento rápido.
- El riesgo a asumir no es tan alto
- No se precisa tanto personal.
- Permite una gestión más eficaz del punto de venta
- Acceso a economía de escala.
Desventajas de la franquicia para el franquiciador:
- Las decisiones estratégicas dependen de los franquiciados.
- En red de la franquicia la comunicación es poco fluida.
- Estás supeditado a cumplir compromisos.
- La relación entre franquiciado y franquiciador no es jerárquica.
- Los locales con mal rendimiento o gestión deficiente perjudican a la marca.
Ventajas de la franquicia para el franquiciado
- Se reducen los riesgos gracias a la marca de la franquicia.
- Formación inicial para el franquiciador que se aúna a la asistencia continuada.
- Se trata de un negocio con resultados probados.
- Existencia de una zona de exclusividad para evitar la competencia entre franquiciados.
- Es el franquiciador quien asume los costes de la publicidad.
Desventajas de la franquicia para el franquiciado:
- Es preciso pagar derechos de entrada y para los royalties de la marca.
- Ningún franquiciado puede ser propietario de la marca principal.
- La central de la franquicia es quien estipula directrices comunes y normas a los franquiciados, disponiendo un margen de actuación limitado.
- El franquiciador y equipo pueden visitar y valorar la explotación de la marca.
¿Qué hay que tener en cuenta para invertir en una franquicia?
Antes de invertir en una franquicia, los expertos recomiendan realizar una autoevaluación para discernir si la marca es realmente de interés y si se tiene afinidad con ella o por el sector en el que se engloba.
Asimismo, es preciso analizar los aspectos legales o financieros que conlleva franquiciarse con la marca escogida, además de analizar el perfil que buscan los franquiciadores para permitir establecerte como afiliado de la empresa matriz.