“Seguramente no somos el primer club de agentes inmobiliarios, pero sí puedo asegurar que somos el único donde los profesionales no tienen que ceder ni un céntimo de su comisión inmobiliaria”, explica Sergio Gutiérrez , socio fundador junto a Ingrid Marín. Su modelo de negocio se basa en una membresía a cambio de servicios para el profesional. “De esta manera puede ser verdaderamente independiente, y no convertirse en un falso autónomo como sucede en muchos casos en nuestro país”, agrega.
Para comprender el surgimiento de empresas de este tipo, es necesario trazar algunas líneas del mercado inmobiliario actual y particularmente del trabajo de los profesionales del sector.
“Creo que el sector viene un poco por detrás, por ejemplo en adopción de herramientas de marketing y tecnología, como ha pasado siempre. Y si a eso le sumas que hay pocos profesionales realmente buenos, nos da un escenario en el que se hace imprescindible una renovación para generar las condiciones de negocio óptimas”, explica Gutiérrez.
En el caso de Excellence, se centran en brindar servicios a los miembros del club, vinculados a capacitación (aspectos jurídicos, legales, financieros) y el acercamiento a la tecnología. Con su cuota mensual, los miembros del club acceden a la utilización de un CRM, incluyendo la publicación ilimitada de anuncios en los principales portales nacionales e internacionales. “Además, pueden utilizar una herramienta de IA que permite hacer home staging virtual, hasta 20 imágenes sin ningún cargo adicional, o acceder a tecnología para hacer valoraciones, por ejemplo”. Son herramientas que optimizan hoy el trabajo de cualquier profesional, pero que a veces resultan inaccesibles por su coste.
La empresa
Al frente de Excellence Real Estate Circle se encuentran Sergio Gutiérrez e Ingrid Marín, cofundadores y socios directores. A lo largo de sus carreras han estado tanto al frente de importantes proyectos del sector, como la unidad de Barcelona de la compañía inmobiliaria suiza Kensington International, como tras la creación de nuevos negocios prominentes, como Interban Barcelona, Coldwell Banker Premium (la agencia líder en propiedades de lujo en Gavà Mar) y Vivendum.
“El inicio ha sido muy prometedor. Ya tenemos 37 socios y seguramente tendremos que retocar hacia arriba el objetivo que nos habíamos propuesto, que era llegar a los 100 miembros en el primer año de operación”. En sus planes, cada agente inmobiliario que utiliza sus servicios debería facturar unos 100.000 euros anuales en concepto de honorarios.
Precios, al alza
Desde su extensa trayectoria en el mercado inmobiliario, Gutiérrez no vislumbra una bajada de precios de viviendas al menos para este año: “Estamos en un punto extraño. La demanda se mantiene, pero la falta de oferta es lo que hace que los precios no bajen. Y si como todo hace suponer se concreta una bajada en los tipos de interés hacia mediados de año, la reactivación de la demanda de vivienda familiar hará que suban incluso un poco más todavía”.
Esa escasez de oferta se explica por varias causas, entre las que se cuenta la promoción de obra nueva en mínimos, y “una cierta necesidad satisfecha por parte de mucha gente". “Luego del Covid vimos un boom de operaciones. Durante el confinamiento todos quisimos una casa distinta. El que vivía en un ático quería un bajo, el que vivía en un bajo quería el sol de un ático. Ahora eso se ha calmado y hay pocos incentivos para que la gente quiera vender”.