La empresa catalana NZero ha empezado a introducir sus ceras ecológicas para esquís en 300 tiendas de esquí de Alemania, el 85% del total, con el despliegue de una red comercial en ese país.
El volumen de este mercado es de unos 14 millones de días de esquí vendidos anuales, casi el triple que en España, y concentra el 7% del mercado de consumo mundial del sector.
NZero ha desarrollado un producto sostenible pionero en el mundo, totalmente elaborado con componentes vegetales y 100% biodegradables, que descarta el uso de derivados del petróleo.
Para este proyecto de expansión internacional en Alemania, NZero ha contado con el apoyo de ACCIÓ, la agencia para la competitividad de la empresa -dependiendo del Departamento de Empresa y Trabajo-, a través de la Oficina Exterior de Comercio e Inversiones en Berlín.
Asimismo, NZero también ha recibido una ayuda de 105.000 euros de los Núcleos de I+D empresarial de economía circular de ACCIÓ y la Agencia de Residuos de Cataluña para desarrollar biolubricantes orgánicos por el ámbito de la movilidad sostenible a partir de residuos .
La introducción de NZero en Alemania permite a la empresa acceder a uno de los principales mercados mundiales para deportes de nieve.
Para su General Manager, Guillem Capellades, "Alemania es uno de los motores económicos europeos y también del mundo del esquí, junto con Austria y Suiza, que es donde se concentra el gran mercado europeo de este sector ".
La empresa catalana ha desarrollado y fabrica en Cataluña, con la colaboración del centro tecnológico Leitat, una cera para esquís pionera en el mundo por su enfoque plenamente sostenible. " Siendo una actividad tan ligada a la naturaleza, utilizar productos que no contaminan debería ser prioritario ", reflexiona Capellades.
Las ceras permiten que los esquís se deslicen en un campo muy abrasivo como lo es la nieve. “Hacen de almohada entre la fricción de los cristales de hielo y el esquí. Hasta ahora se han hecho con derivados del petróleo, que cuesta mucho que sean absorbidos por el medio ambiente, y cuando se derrite la nieve se filtran en el subsuelo y acaban llegando a los ríos o, incluso, al mar”, recuerda Capellades. Se trata del único producto de su categoría premiado en la categoría Eco Responsibility en la feria ISPO de Múnich, la más importante del mundo dedicada al sector del outdoor .
El despliegue de una red comercial que permita a la empresa acceder a casi la totalidad del mercado alemán ha sido posible gracias al apoyo de la Oficina Exterior de ACCIÓ en Berlín. "La proximidad al mercado de la oficina de ACCIÓ ha sido la solución para acceder a unos canales difíciles de abordar desde fuera", valora Capellades.
La estrategia de la empresa pasa por vender sus productos tanto a esquiadores individuales como a las mismas estaciones de esquí para su material de alquiler. “ Los gases que emite la aplicación de las ceras tradicionales con la plancha son tóxicos y nuestro producto le aporta un valor añadido. Tanto los esquiadores individuales como las estaciones valoran cada vez más esta garantía de sostenibilidad ”, concluye el responsable de NZero.
La empresa, fundada en 2015 en Barcelona, ??dedica un 65% de sus ventas a la exportación. Actualmente está presente en mercados europeos como el de Finlandia, Suecia, Noruega o Francia, así como en el de Corea del Sur; con la previsión de ampliar la presencia en nuevos mercados como el italiano o el japonés durante 2022.