EBRO ha alcanzado un acuerdo con Auto Hrvatska para iniciar la comercialización de sus vehículos en Croacia, y en los próximos meses en Eslovenia, dando así un nuevo paso en su estrategia de crecimiento internacional y ampliando su presencia en los mercados europeos.
La firma del acuerdo ha tenido lugar hoy en la EBRO FACTORY de Barcelona con la participación de Rafael Ruiz, Presidente de EBRO MOTORS GROUP; Pedro Calef, CEO de EBRO MOTORS; y Xu Jiangsheng, Consejero de EBRO FACTORY; junto con Alen Vuksan-Ćusa, CEO, y Goran Banđen, Managing Director respectivamente de Auto Hrvatska.
El acuerdo sigue el modelo desarrollado previamente por EBRO para su entrada en Portugal y Bulgaria, basado en la colaboración con socios locales sólidos, con un profundo conocimiento del mercado y capacidad para ofrecer un servicio integral de venta y posventa.
En virtud del acuerdo Auto Hrvatska actuará como importador y representante oficial de EBRO en Croacia y Eslovenia y se responsabilizará de la importación, distribución, comercialización y prestación de servicios posventa de los vehículos de la marca española.
La entrada en estos mercados se apoyará en las capacidades comerciales, logísticas y operativas de su socio local. Ambas compañías crearán equipos específicos en las distintas áreas de negocio para coordinar el lanzamiento y el posterior desarrollo de la marca en estos países.
La entrada en Croacia responde a la voluntad de EBRO de continuar avanzando en su estrategia de internacionalización mediante un crecimiento ordenado en aquellos mercados europeos que presentan un mayor potencial de desarrollo.
Tras iniciar su expansión internacional en Portugal y Bulgaria, los mercados de Croacia y Eslovenia representan un nuevo paso en la construcción de una presencia europea sólida y sostenible, apoyada en socios locales con experiencia, implantación territorial y capacidad para garantizar una atención integral al cliente.
Un socio local de referencia
Auto Hrvatska es uno de los grupos de automoción más relevantes de Croacia y uno de los pocos grandes operadores del sector de capital local.
Auto Hrvatska es la empresa del sector de automoción con mayor trayectoria en la región, con casi 75 años de historia, y es líder del mercado en la venta y el mantenimiento de vehículos de pasajeros y comerciales. Con una plantilla de más de 800 empleados, el Grupo opera a través de 12 empresas en 33 sedes distribuidas entre Croacia, Eslovenia, Bosnia y Herzegovina y Macedonia del Norte. AUTO HRVATSKA representa a varias marcas de automoción que figuran entre los diez fabricantes con mayores ventas en Croacia, lo que refleja su amplia experiencia, su sólida posición en el mercado y su consolidada red de atención al cliente.
En la fase inicial de desarrollo, la marca EBRO estará representada a través de centros de venta y servicio del Grupo AUTO HRVATSKA en Croacia, lo que garantizará una sólida presencia inicial en el mercado y sentará las bases para la futura expansión de la red. Los concesionarios autorizados ofrecerán a los clientes una gama completa de servicios, que incluye venta de vehículos, financiación, mantenimiento, reparaciones y asistencia posventa, además de la misma cobertura de garantía de la que disponen actualmente los clientes de EBRO en España.
Lanzamiento en el mercado croata en el otoño
La presentación oficial de la marca en Croacia está prevista para el otoño, cuando EBRO introducirá en el país su gama completa de SUV, integrada por los modelos EBRO s400, s700, s800 y s900, en sus diferentes opciones de motorización de combustión (ICE), híbrida (HEV) e híbrida enchufable (PHEV).
La compañía estima que los modelos EBRO s400 y s700 pueden registrar una acogida especialmente positiva, por su adecuación a los segmentos con mayor peso en el mercado croata y por su combinación de diseño, tecnología, equipamiento, eficiencia y competitividad.
Los precios de comercialización se adaptarán a las condiciones específicas del mercado croata y el esloveno, a su fiscalidad y a la estructura local de distribución.
Los vehículos EBRO destinados a Croacia y Eslovenia se producirán en la EBRO FACTORY de Barcelona, reforzando el vínculo entre la expansión internacional de la marca y el crecimiento de su proyecto industrial en España.
Rafael Ruiz, Presidente de EBRO MOTORS GROUP, ha afirmado que “La entrada en Croacia y Eslovenia representa un nuevo hito en nuestra estrategia de internacionalización y consolida nuestra presencia en los mercados europeos. Apostamos por crecer de la mano de socios con un profundo conocimiento de cada mercado, capaces de ofrecer un servicio excelente a nuestros clientes y de acompañarnos en el desarrollo de la marca a largo plazo. Este acuerdo refuerza, además, nuestro proyecto industrial en Barcelona, desde donde se fabricarán los vehículos destinados a estos mercados. Cada nuevo mercado europeo al que llegamos contribuye a reforzar la actividad de la EBRO FACTORY, generar nuevas oportunidades para nuestro ecosistema de proveedores y seguir demostrando que es posible construir una marca española con vocación europea.”
Alen Vuksan-Ćusa, CEO de AUTO HRVATSKA, ha manifestado que “La alianza con EBRO representa un paso importante en el desarrollo continuo de Auto Hrvatska y refuerza aún más nuestra posición como uno de los principales socios del sector de automoción en Croacia. EBRO es una marca que combina con éxito la fabricación europea, tecnología avanzada y una oferta altamente competitiva para el mercado. Creemos que los clientes de Croacia y Eslovenia sabrán valorar esta combinación y confiamos en que, aprovechando nuestra experiencia, conocimientos y amplia red de ventas y servicios, lograremos establecer y desarrollar con éxito la marca EBRO en ambos mercados».
Croacia: una oportunidad de crecimiento para EBRO
Croacia representa uno de los mercados de automoción con mayor potencial de crecimiento del sudeste europeo. En 2025 se matricularon 69.140 turismos nuevos, un 8% más que el año anterior. Durante los primeros seis meses de 2026, el mercado registró un crecimiento del 5%. Se espera que el mercado total alcance entre 68.000 y 70.000 vehículos aproximadamente para finales de año.
El mercado croata se caracteriza por un claro predominio de los segmentos B y C, que concentran alrededor del 85% de las matriculaciones, y por una fuerte demanda de vehículos de gasolina e híbridos ligeros, que representan aproximadamente el 72% del mercado. Los vehículos eléctricos mantienen todavía una presencia reducida, con una cuota de alrededor del 2%, mientras que los híbridos enchufables superan ligeramente el 3%
En este contexto, la estrategia multienergía de EBRO, basada en una oferta de modelos con motorizaciones de combustión (ICE), híbridas (HEV) e híbridas enchufables (PHEV), responde a las necesidades actuales de este mercado y permite acompañar la evolución de la demanda hacia una movilidad cada vez más sostenible.
Otro rasgo diferencial del mercado es el importante peso del canal profesional. Aproximadamente el 58% de las matriculaciones corresponde a empresas, mientras que el 42% restante procede de clientes particulares. Además, el sector del rent-a-car desempeña un papel especialmente relevante, representando más del 20% del mercado de vehículos nuevos, impulsado por la importancia del turismo en la economía del país.
La penetración del vehículo eléctrico continúa condicionada por una infraestructura de recarga todavía limitada y por un sistema de incentivos públicos restringido exclusivamente a los vehículos 100% eléctricos de batería (BEV), cuya dotación presupuestaria resulta insuficiente para atender toda la demanda existente. Esta situación explica el reducido peso que, por el momento, mantienen este tipo de vehículos en el mercado croata.